13938 - Marketing Jurídico Estratégico: Transformando Visibilidade em Oportunidade
A quem se destina: Advogados e Estagiários e Estudantes de Direito
Carga horaria: 4 Horas.
Período: 18:00 às 22:00h - Quinta-feira
Data de início: 08/10/2026
Data de término: 08/10/2026
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- Aulas
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Objetivo Geral: Mostrar ao advogado como se modernizar, gerar resultados reais e eliminar os principais problemas prospectivos usando as ferramentas de marketing disponíveis no Provimento 205/21.
Objetivos Específicos: Ajudar os advogados a operacionalizar ações específicas de estruturação de marca, diferenciação perante o público alvo, construção de caminhos prospectivos éticos e alinhamento com o mercado moderno.
Ementa: Muito se fala em marketing na advocacia e seus benefícios. Porém é de pouco entendimento como a imagem institucional e as ações prospectivas éticas são responsáveis pelo sucesso real de um planejamento de marketing adequado. Este curso mostra ao aluno como ele deve se projetar no mercado de maneira ética e focada nas necessidades mercadológicas atuais. Além disso, tem foco em ensinar alguns pontos importantes que permeiam o marketing, como os conceitos usados e sua utilização prática no dia a dia da advocacia, além de alinhar toda a comunicação institucional com as dores e dúvidas que o público alvo e persona prospectiva de um escritório tem e gostaria de sanar. As aulas são direcionadas também para o entendimento do que não deve ser feito para machucar a imagem construída no mercado jurídico e como a diferenciação projetada corretamente impacta na evolução de carreira e de aumento de clientela.
Aula 1
01 - Introdução e Definição de Marketing Jurídico
02 - O que é Marketing Jurídico na Realidade do Advogado
03 - Qual Seu Objetivo no Marketing Jurídico?
04 - Conceitos Errados
05 - Os 4 Principais Problemas Prospectivos na Advocacia
06 - O que é Imagem Corporativa
07 - Blindagem Institucional
08 - Como o Mercado vê o Advogado
09 - Diferenciais Competitivos
10 - Criando o Foco Prospectivo Adequado
11 - Criando Benefícios Reais na Prospecção
12 - Filtro de Marketing
13 - 6 Ferramentas para Prospecção Ética
14 - 2 Ferramentas para Negócios Recorrentes
15 - Metodo 5 para 1
16 - Psicologia da Decisão Prospectiva
17 - As 3 Fases de uma Ação de Marketing
18 – “Cases de sucesso na advocacia"
19 - Qual o Futuro da Advocacia?
21 - Maus Exemplos na Advocacia
22 – Dicas Finais
- Bibliografia Básica
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Bibliografia Básica
KOTLER, Philip. Marketing 4.0. Rio de Janeiro: Sextante, 2017.
TZU, Sun. A Arte da Guerra. SP: Editora Gente, 1989.
MEDINA, Paulo Roberto de Gouvêa. Comentários ao código de ética e disciplina da OAB: análise do Código de 2015 – Rio de Janeiro: Forense, 2016.
SAMPAIO, Rafael. Vantagem Digital: um guia prático para transformação digital. Rio de Janeiro: Alta Books, 2018.
DeveMARTIN, Amy Jo. Renegades Write the Rules: How the Digital Royalty Use Social Media to Innovate. USA: Wiley & Sons Incorporated, 2012.
Observações:
1: Para os cursos que permitam alunos não inscritos na OAB, estes deverão apresentar, no primeiro dia de aula, o comprovante de graduação.
2: A Escola poderá, em caráter excepcional, alterar datas e horários das aulas bem como poderá substituir o docente em caso de imprevisto. Reserva-se o direito de cancelar o curso caso não haja um número suficiente de alunos, sem ônus para os inscritos
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